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第9章 宁天精通运营经验学到招聘精髓

发表时间: 2023-03-04

随着王晶宝的所找的运营传授宁天经验后,宁天学习后 发现本质上和自己所在浏览器上看到的资料一样 只不过 那个运营只是以专业名词说出来而已,宁天发现后 一开始觉得成熟的运营没什么了不起,但是他随后又察觉到 人家所说的 还是有一定的道理 其中的一些专业知识自己并不知道和理解,宁天所想 和不如吧不知道东西 加入进来 而自己知道的和不知道融合为一起 打造出属于自己的一套运营方案和经验。

宁天所学习到的仅仅只是 服装搭配 环境布置 灯光步骤 和角度等 以及人设等,但是缺少了关键的东西 那就是话术,宁天心想:好家伙这个人 居然只教会了基础 但是核心没交,哎 !算了 毕竟人家传授自己东西了 而且许多的东西也很有用 也算是自己的师傅了 不能说他的不好了 话术和核心 我还是自己研究吧。

随后宁天在网上又查询了大量的资料 但是资料均是和自己以前所知道的差不多,宁天很苦恼 该怎么办,这个时候宁天突然想到:咦 我可以去看直播呀! 我研究那些主播说话 所传达出的意思是什么 不就得了~对就这样做。

宁天之后看了很多的主播 小主播 中型主播 和大主播的发言 一开始宁天 并未看出什么,但是宁天 是喜欢站在他人角度去想问题的人,宁天想着 我可以站在主播的角度去想 我说这句话 是什么意思 是想让游客 觉得什么意思,很快 宁天 逐步的找到技巧,并且懂得了 所谓的话术是什么,经过长达10天的结论 宁天终于明白了 原来一切的核心 均是 心理学 操控人心,所传达的话 就是暗示 指 让你明白 我是一个什么样子的人,单纯的 开放的 等等等 只是变相的传达,和暗示,然后达到自身的目的 刷礼物 是以让你觉得我可怜 也好 还是让你觉得上头 也好 还是觉得让你开心也罢,这就是话术本身,此刻的宁天 豁然开朗,他明白了这些,他同时也明白了 所谓话术 也是生活本身 网络也即是生活 生活中你希望 他人对你的看法怎么样 和你想要什么,以及传达 需求什么, 都可以用在网络上,只不过是面对的不是个人,而是大众。

领略到精髓的宁天 的确靠着这一套 在未来所带的主播中 也都播的非常出色。

宁天明白运营精髓之后,开始又跟着王晶宝学习招聘经验,王晶宝喜欢的是加了主播后 是以语言通话方式招聘,而非像自己文字方式,但是对于本就在说话方面 腼腆的宁天来讲 是非常困难的,但是宁天还是选择一试。

宁天明白原本的招聘话术 已经不行了 他需要更改 方案 他开始扮演者主播 去应聘各大线上传媒工会,偷学到他们的招聘话术,但是后来发现和自己的招聘方案 没差什么 也就是待遇的问题比自家高,随后 宁天找到了 老板说:宝哥 我找了很多家传媒工会 我去偷学他们的文字招聘 发现跟我的方法 差不多 只不过 待遇很高。

王晶宝:哎呀他们的待遇 都是假的 虚假薪资罢了 最后不会发 但是咱们家是货真价实给的。

之后宁天 还是继续像往常一样 以以前的待遇正常招聘主播 但是依旧没有加他,

最后有一天 宁天决定铤而走险 选择和其他家传媒工会一样 开出虚假薪资进行招聘,

外加吧自身的提成增加,果不其然 宁天的方法奏效了 一天他私聊了200个人

加他的高达30个 比以往几天加一个 要多了很多,但是加了后的宁天开始犯愁 他纠结 是以文字方式发 还是语音 文字怕他们不敢 语音呢自己又不敢。

随后宁天尝试先发几个文字的,虽然主播的回复比以往回复的多了 没有那么快回复说考虑考虑了 但是最终还是失败了。

逼不得已的宁天 终于迈出去了 第一步,开始给加的好友打语音电话。

打电话后宁天还是正常说着待遇 ,一开始宁天很紧张磕巴 但是,宁天还是说完了 只是最后的结果 还是一样他并没有成功,他想不通在哪里出了问题 他觉得有可能是他的声音 不好听 或者自己太紧张了导致的。

之后的宁天开始想办法 解决 紧张,他看到了香烟 他抽了起来 果然不紧张了,并且思路不断的涌向出现出来

(吸烟有害健康 大家不要学习 后期的主人公也是因为过度抽烟 而差点要了命 最后还是戒烟缓过来了。)

思路不断涌现出来后的宁天 开始不紧张 并且说话非常流畅,只是最后的结果 却是 加他的人 不直接回答他,但是也没有拒绝 而是一直拖。

宁天想不通为什么,之后他就又看老板如何去谈主播,一开始听觉得没什么 只是加了几句话说自己是老板怎么怎么样的!

突然他想到了 自己为什么不成功 宁天想明白了 他知道了

原因是:语音成功的概率肯定 是比文字要打的 因为 本身文字方式并不了解对方 且互相都有防备心理 语音可以让其对方防备心理变小 并且胆怯,而老板说话的语句 又些许不正经 貌似像谈恋爱一样 ,一开始以为他不正经 但是实际不是 他这种做法 而是 以幽默的方式 缓解双方的紧张 使其相互拉进距离感 ,而大部分的主播都喜欢幽默的人 在现实中也是一样,不正经的聊法 让其对方 觉得你是个幽默的人 并且 勾起对方的好奇心 想着跟你多聊一聊 在加上强调自己是老板 或者高管 能够让对方 觉得你 身份地位高 并且对他重视,一开始以幽默类似成为朋友的方式 勾起对方好奇心 和想继续和你聊天的冲动心理,期间在谈待遇等问题,如果对方不谈 或者吊着你也可以 那么就定个时间 利用这个时间,对对方非常好 且非常幽默,夸她等 如果最后对方还是吊着你 就可以说 那么抱歉了 我可能要失去你 因为这是我的工作 我还要找其他人 这样这样的话 就可以 让对方不想放弃你这个人心理扩大 这样成功的概率 就会加大很多,并且在包装朋友圈 发自己公司直播的收益 和自己日常奢华的生活 勾起好奇心等。

此时的宁天恍然大悟,他心理想:我说怎么老板每次 那种方式招聘 原来是这个原因

他朋友圈 我说怎么天天发这些 原来也是铺垫,不愧是多年的老运营 和招聘者,学到了

往后我也用这个方法 并且在加入一些自己的专业渣男语录 不就可以了 啊 真好 明天试一试。

很快到了第二天 宁天开始尝试招聘方法:第一个 他还是略显出了 紧张,但是他没有放弃 而是突然想开了 成就成 不成就不成被 网络上丢人就丢人呗 没人会在乎 谁也不认识谁,随着这样的心理不断的扩大,宁天 终于,迎来了春天 以此方法 一天 招募到了 两个主播,两个宁天开心了一天,之后的日子里 随着宁天的 自信心 不断的放大 和增加 他也越做越顺 招聘的主播也越来越多,在未来的一个内 甚至达到了60位主播,期间 宁天还掌握了 其他的方法 他不在对每个人开场都先已正常介绍 和接下来幽默的方式 经过每天聊的非常多的人的经验 他开始自然的形成了,可以通过一句话分析对面是什么样的人, 是喜欢幽默的 还是喜欢 专业的 和换高冷的 和暴躁的,宁天 开始逐步 对症下药 宁天 也迎来了他的第一次辉煌时刻。

随着时间的流逝 宁天的主播达到了60位 且宁天 以 好苗子精细化运营 和一般苗子 散养方式 开始带主播 这样为自身省出了大量的时间 外 还能干其他的事情.

一天里王晶宝来到了宁天面前:天啊 这是你上个月的工资 给你5000 虽然咱们是这个月发上个月的 但是你表现不错 这是我额外给你的奖励 我说过,好好努力 好好发展 我不会亏待你的。

宁天:这 谢谢宝哥! 谢谢宝哥!

王晶宝:好了 天 别客气 你赢得了 并且我决定 升你做 运营总监 明天开始公司招牌新运营 你来带,期间你可以不招主播 只带一些自己的主播 和培训新来的运营 你也可以招 随你自己。

宁天:真的吗? 哥 你真是我亲哥 真的 谢谢你! 我一定努力干 只是我没带过人 我怕带不好。

王晶宝:好了 谁都有第一次 别紧张 之后就会好了 你学那些 你就跟他们讲那些就行 不行的话 最后 我会帮你的。

宁天:好嘞 谢谢哥!

年仅20岁的宁天 迎来他的 第一个巅峰时期 随着不断的好事降临 和越做越顺 此时的宁天 也在膨胀当中。。。。