第一次一个人南下广州，没有任何亲人朋友，在河南的那几年中我从一个1米3的小个子，涨到我离开河南时已经1米75了，除了看起来显瘦，其他的都还不错，回家花了些钱，离开时也给了些钱给母亲，但我身上还有近5000块钱，也许是之前在城市里待过的原因，我对当时的各种骗术都略有耳闻，所以基本没有碰到过，就算自己碰到了，也有办法辨别和脱身，下车后我不知道要去那里，于是拐了几个弯后找到一家客人不多的面食店吃午饭，边吃边向老板打听，并问老板那里的工作好找一些，怎么走，老板像是河南人，一口河南话，说着说着我也用河南话和老板聊，老板一听还以为和我是老乡，我对老板说我是河南登封的，就是之前卖菜的那个地方，并说了一些出名的景点，聊了很久也没问出个所以然，索性推说还有事，正当我要离开时，老板处在我耳朵边小声说道，小弟看在我们是老乡的份上，我劝您一句，在这里不要听信别人说的工资高，很多是骗人的，特别是车站，您要小心点，您可以去公交车场看看，去那个地方的人多，那个地方就应该好找工作，特别是穿学生服的，如果有很多人都是一个学校的，又上同一辆车，八成是被送进厂的，找工作的人多，您得先找个地方熟悉起来，稳定了在想办法。嗯，好的，谢谢老板，等我工作稳定后，我会抽空来看您的，简单告别后我去了公交车站，那时还没有地铁，打工的人特别多，可工作机会又少，在加上手机还没有出来，信息不通，虽然有BB机，但我总是舍不得花这个钱。我知道最后一趟车是晚上21点，但还是不敢太晚在走，约莫在18点左右我便坐上一辆210的汽车，一路上边走边看，直到车经过一个叫开发区的地方，我知道我应该是到了，又看了一下车上指示牌，在有两站到总站，于是在一个叫年青路的地方下了车，因为这个地方能看到很多穿厂服的年青人，有的从厂门口往里走，有的往外出，看上去都像二十来岁的样子，这个地方到处都是工厂，下车后我找了一个摆夜摊的人聊了一会儿，才知道这里叫广州经济技术开发区，我正站着的地方叫青年路，这边的电子厂特别多，当时最好的厂，工资最高的就是桥边那个电子厂，想找工作，最好先去村子里租个房子，然后白天来这个地方找，在背后的这栋房子的二楼就有专门介绍工作的，由于过于匆忙，也怕天黑后看不见，所以就去了最近的一个叫东基的村子，租一个单间一个月要50元，这是我看过两遍后决定的，也是最便宜的一个房子，一切办妥后又去逛了会儿超市，不得不佩服这边的超市，基本到处都是小超市，大超市里基本想买的都有，所以简单的置购了些必需品后就回去了。
第二天天刚亮就起床准备，去到介绍所后，基本上所有店铺都还没开门，来太早了，虽然没开门，但介绍所周边贴的招工启事还是可以看到，于是挨个的看了起来，全部看完后正觉得无聊时，就闻到肉包子的香味了，下楼后有些店铺也陆续的开了门，我望了一下，整条街上三四家，但人流量还是不大，又过了会儿约莫应该有7点多的样子，人越来越多了，好不容易等到介绍所开门，便迫不及待的找到一个工作人员问了起来，才知道找工作还要有计生证，流动人口证，暂住证，毕业证等等，可能工作人员看出了我应该是没办这些证，于是说100块钱所有证办齐，如果证不齐是进不了厂的，没办法再贵也得办一个不是，于是很不情愿的陶了钱，工作人员说明天就可以来取证了，但今天您是找不了工作的，早点回去休息吧，听到这话后，我什么也没说，走出了介绍所。发现街两边铺面很多人摆地摊，叫卖着各种东西和小玩具，买的人也不多，也许是太早了，又或许不是星期天的原因吧，因为无聊，所以我一直在观察着各个小贩们的生意变化，脑海中快速的分析着什么东西好卖，买的都是那些人，属于什么消费群体，消费标准是多少，消费频率有多高，产品有什么作用，产品有无可替代性，产品的核心竟争优势在那里？对于这些问题，其实还是从四伯那里学来的，只不过转换了一些，加了些自己的问题和想法，当然这也和平时多看书有一定关系，记得那时的知音写得很不错，四伯曾经告诉我，做生意就应该是那个赚钱就做那个，什么好卖就卖什么，如果短时间内一些生意不好做，也可能会持续很长时间，不要想着今天生意不好，明天就好了，任何事物即有两面性，又有行业变化。一般几年或十几年就会见顶或发展受阻，然后又一种新产品代替，然后又是从底到顶的轮回，都逃不过的，所以人们常说人啊，人穷，穷不过三代，富也富不过三代，因为绝大多数人在行业转变的窗口期是看不见机会的，当知道是赚钱的行业时，做的人又多了起来，慢慢形成白热化或恶性竞争，所以才会有更新换代这个说法，人和物其实都有这样的共性，之所有产品好卖，是因为只有少数人找到了人们当前的这种需求，一但变成大众化产品，就意味着产品该淘汰了，或是不怎么赚钱了，更没有多少利润可以赚，所以看问题时需要同时分析行业周期性，人们需求，当然这也是为什么现在的公司会不断的投入很多钱去搞研发，无非就是想让自己和自己一手创办的公司能生存得更久，不愿在时代的浪潮中被摧毁，毕竟世界在发展，各个领域的发明创造也在不断变化，只有能解决人们需求，找到用户痛点的公司才能活着 更长久。正当我还在深深的沉思中时，被边上一群人的吼声拉了过去，忍不住走过去看了一下，原来是下残棋的，对于这个以前在河南时也遇到过，知道棋中套路，这个讲究的是对一种棋局的了解程度，如果不了解的人，在会下棋都会输，了解的人最多能下成和棋，这种方法讨生活又比起之前看到过的三仙归洞要文明得多，都是在外讨生活，没有必要砸了别人场子，行有行规，可以看但最好不要出声。我瞄了一眼就走开了，在往前走了一段路，看见一家卖海鲜的店生意不错，可能是这整条街只有这一家的原因，没有做过多的分析，在往前走人流量越来越小了，拐到对面街继续漫无目地的走着，除了卖衣服的店和一家中餐，一家烟酒蛋糕店及一家新华书店外，基本没有什么特别吸引人的地方，想想还是算了，先找到工作稳定后在看是做生意还是打工，当然即变是打工，我相信也不可能长期的做下去，只是短时间的一个计划而已，一是初来咋到的对当前环境不熟，二是也不清楚这里做什么生意才好，不清楚规则，渠道，货源等等，虽然可以继续做菜生意，但这个行当应该不是最赚钱的，内心中仰止不住自己的欲望，还是想在等等。
第二我一大早就来到了介绍所，和前一天一样，张贴的每张招工启事都看了一遍，但发现有好多昨天贴出来，感觉还可以的工厂没有在张贴招工，还是选了一家外资电子厂，流程走完当时就被带进了工厂，总的来说还可以，唯一的缺点就是时间太长，每天要工作12小时，倒不是我吃不了这个苦，而是如果工作太长时间的话，我没有时间做别的事，在工厂人事介绍的各种福利诱惑下，我投降了，打算先做两个月看看在说，因为做事灵活认真，学习也快，第二个月就被提干去公司新开的一条流水线做线长，但我对此没有一点高兴，反而怕公司待遇过好后使我产生惰性依赖思维，把自己的闯劲和创业的思想给拖没了，所以第二个月的后半月开始，我偿试着带领一名能接替我的人出来，选了很久才选中一位大姐，大姐姓张比我大8岁，所以平时大家都叫她张姐，张姐比我早来半年，在我们这条新线中算老资格了，除了不会调设备其它方面都还可以，人缘也不错，该说的说，不该说的她能做到之字不提，也是基于这种信任我把我的想法告诉了她，从她满眼惊呀中我知道了答案，她惊呀的倒不是我想提她并带她学调设备，而是我想创业的想法，深聊过后才知道，她也创过业卖过早餐，只是听到来这边工作的姐妹说这边更好赚钱些，就过来了，刚开始也想干老本行，可自己心里没底，又怕味不对口而失败，所以先进厂看看，如果比之前赚得多就继续打工，如果比之前赚得少，在出去试试做生意，不管怎么说半年之内她是不会走的，我也就放心了，带了张姐一个月才带会，在工厂里很多男女青年都是忙着谈恋爱，唯独我不着急，有空除了逛街就是不断寻找各种货物的进货渠道，并抽空在转班那天去验证和对比，做到第四个月时我提出了离职并推存张姐，一是感恩公司和主管这几个月的照顾，二是不想因为我走给公司带来损失，工 厂就是这样无论好坏，人员总是有走有来，或许是厌烦了长期做一种简单无聊的工作，也或许是想换一个机会和成长发展空间更大的公司，在工厂的这四个多月的时间里，每个月基本还是能存到大约500元左右，除了房租，基本没有什么支出的，公司不但包了一日三餐，每月还发放生活用品，唯一的开支就是买了一双鞋。所以加上自己之前的钱，我算了一下，当时应该有大约7千块在手中，根据当时的分析，这里基本全是年轻人，而超市中的袜子除了价格高，就是比较老款，所以在选择时，我以袜子，女孩头饰品等小物件为主，离开公司的第二天就开始进货去了，当天晚上更开始了摆摊，不管生意大小总算是当上了老板，当天比我预想的要好得多，收摊回去一算除了进货成本，差不多赚了80多块，这比打工强太多了，可能是因为我卖的东西销量较好，一个月后，两边街上出现了同类五六家，虽然我知道生意还可以做，但同时经验告诉我，利润会越来越低，当然这也是在我预料之中的事，只是提前了一个月到来，原来预计是要两个月后才会发生竟争。
当我手中有9千块钱的时候，我便又转了行，那时候电话亭的生意不错，而且成本也低，于是我盘了一个铺面做起了电话亭和租碟的生意，顺便卖些水果，说实话头一个月卖水果没赚到钱，因为这边天气热，存放时间不能过长，加上进货过多，坏了很多，但第二个月就开始盈利，这个生意还是很赚钱的，毕竟手机还没流行开来，所以打长途电话都喜欢去电话亭里打，但第二年也就是2002年时，手机开始推出，除了贵以外唯一的优点就是方便，想了很久后，我果断的放弃了电话亭的生意，我知道手机将会成为新的主流，从大哥大一万多一部到新推的手机2千多一部，体积更小，价格更低，脑海中不断的推演着，这是否是一个机会 ，会持续多久，能不能赚到钱，这个行业应该如何来做销售，如何建立渠道关系，需要什么条件，手中积蓄已经突破万的单位，加上之前的和近一年赚的钱，差不多我手中有3万左右了，虽然当时房价很便宜，可一但买了房就意味着我资金将耗尽，或许还要打工还几年贷款，而未来房价能否升值，我心中也是未知数，但想想新房一出来就卖完，明显的供小于求，应该有赚，或许后期也会升值，即便心中知道，可还是不想如此平凡，所以脑海中产生了一个大胆的想法，进军手机行业去做销售，租店面卖手机，当找到供应商后才知道要有担保，本地人作保，因为手机和铺面的成本都是相当的贵，想着活人不能被尿憋死，想了很久，找到了原来租铺面给我做电话亭的房东麦哥，一来大家相互比较了解，二来自己一个人肯定是干不起来的，此时必须借用外力，最主要还是资金上可能差得还远，于是我做东请了麦哥吃宵夜，当酒喝得差不多时，我告诉了麦哥为什么我不做电话亭的原因，当手机满大街都是时，谁还来电话停，所以我分析最多三到五年最晚不超过6年电话停的行业将被淘汰出局，麦哥自己虽然也在做服装生意，但基本都是他老婆在打理，听说生意还可以有两家分店，所以资金上应该不会有问题，加上又是本地人有人缘，后期生意应该也会好做些，社会上的一些人应该不会找麻烦，因为他有一唐哥是做警察的，虽然不存在贿赂，但有麻烦起码会更公正快捷些，我把我为什么选择了手机这个行业，所有利弊毫无保留的分析了一次，并把选址资金，相互占股说了，最开始我是打算赚的利润我4他6，最后麦哥坚持55平开，实在没有办法，最后我只好和他说，如果不出所料，我会在三个月内连本带利的把他多出的部份钱全部还给他，可能是大家认识的时间不算短，也许是平时水果回来后隔三差五的，我总会送点给他们的这份情谊，所以还是谈得比较顺利，因为我不会开车，而他自己又有车，所以进货这种事后期只能交给他做，当然他也劝我尽快去考个驾校，我嘴上答应着等有空就去，一切都按计划在进行着，半个月后最繁华的最多年轻人的这条街上多了一个卖手机的，因为是主流产品，年轻人都喜欢，所以不用宣传，买过的人一传十十传百的就都知道了，最尴尬的是遇见很多熟人，最开始大家以为我是店员，所以除了打招呼外基本没人要求降价，但每个我认识的人，我还是会主动要求店员降50到100元下去，不是特别熟的就送一份礼品，当然这也是之前和麦哥说好的，都会有朋友，便在最初之际我们就定了这个规则，因为进价是死的，卖价也是死的，所以基本都能算出每天的盈利，当时一部手机的利润还是非常可观，最高价的基本接近500的利润，最差也是200的利润，而我还是远远低估了年轻人的消费能力，即便是三个月或许半年省吃俭用，也一定要买部手机，最多时一天能卖出近600部，除了开支，最多一天的利润就是1万1千块左右，房租是最贵的开销之一，差不多那时一间店面，要5000多块钱每月，另外就是14个店员和一个财务的工资，当然工人的房租基本可以省略掉，因为麦哥家有三栋房出租，索性就留了四间没租出去用来做宿舍，这样一来大家上班下班也方便，店里人不多时我会选两个稍标志些，气质好的去门口当迎宾，生意好时就退回店里，做客户引导和产品介绍，基本每天早上8点一直营业到晚上10点左右，所以我复制了电子厂的两班倒模试和提成模试，三个月后又招了一个维修师傅，我知道这次选择对了，挣到了钱，但没有细算，直到我们分钱时，我补了之前麦哥多出的那部份给他，并按5个点的利息一起算的，生意好时总会有人眼红，这种火爆的生意只持续了大半年左右，街上便出现了第二家，没两个月又出现两家，总共就是四家店在竟争，分走了很大一部份客流，利润也一直处于下降中，但这大半年下来，我还是赚到了差不多20万的样子，现在每月基本唯持在每部手机200到50之间的利润，都想击垮对方，而价格战是我最不想看到的，因为是老店最先开，锁定的部份客户还是更愿意介绍人来我们店里，因为那时还没有微信，每个介绍过来买手机的人我都会送他们点礼物，有时还会放十几二十块钱在礼物中，制造意外惊喜，在各种招数用尽的情况下，我的门店基本还能保持着每天30到50部手机的销量，平均下来每天还是能有1千左右的利润，当然我知道还会快速下滑下去，所以我思考最多的是下一步我要做什么？如何做？如果真到了不赚钱时，我想我会果断盘掉，只要还能赚钱就先保留着吧。因为麦哥是做服装生意的，除了聊手机外，聊得最多的就是服装，从古到今最离不开的无非就是吃穿住行，其次才是用，当时整条街还没有专卖店，大家对品牌这个词也较为陌生。时间来到了2003年的下半年，那年我23岁。